Online Kurs erstellen: So findest du deine Zielgruppe und den richtigen Kurs-Namen!

9 Jun

Du willst deinen ersten Online Kurs erstellen und die Aufregung steigt! Damit aber auch die Unsicherheit, wie du das ganze angehen sollst.

Wie mache ich das? Welche Inhalte soll ich den KĂ€ufern zur VerfĂŒgung stellen? Wer ist meine Zielgruppe und wie soll ich ihn nennen?

Und was ist ĂŒberhaupt der 1. Schritt


So geht's: Online Kurs erstellen

Keine Angst! Im Jahr 2019 ist es nicht mehr kompliziert einen Online-Kurs zu erstellen und zu veröffentlichen | © Nichizhenova Elena – stock.adobe.com


Hast du schon Schweißperlen auf der Stirn oder gehörst du zu den glĂŒcklichen, die bereits einen genauen Plan haben? Gratuliere, falls du zu den letzteren gehörst.

In diesem Artikel werden wir Dir genaue Schritte fĂŒr die Namensfindung zeigen. Wenn Du diesen folgst, wirst auch Du einen unwiderstehlichen Namen fĂŒr Deine Online-Kurse finden, die Deine potenziellen SchĂŒler neugierig machen und Dir hohe Verkaufszahlen bescheren werden.

Die einzelnen Schritte wollen wir Dir an einem Beispiel verdeutlichen, das sich durch diesen Artikel ziehen wird. Wir haben uns fĂŒr das Thema „Umzug in ein anderes Land“ entschieden. Einige unserer Mitarbeiter haben in den vergangenen Jahren selbst in verschiedenen LĂ€ndern gelebt und wissen genau, wovon sie sprechen. Sie wissen also aus eigener Erfahrung, dass der Umzug in ein komplett fremdes Land immer ein schwieriges Unterfangen ist; wenn man dies jedoch ein paarmal bewerkstelligt hat, dann wird es bei jedem Mal ein StĂŒckchen einfacher.

Da wir ein Beispiel-Thema gewÀhlt haben, soll es nun mit den angesprochenen Schritten weitergehen.

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Schritt 1: Deine Zielgruppe genau identifizieren

Der hĂ€ufigste Fehler, den Menschen machen, wenn sie ein Online-Business starten, ist, dass sie keine klare Vorstellung davon haben, wer ihre potenziellen Kunden eigentlich sind. Wenn Du jedoch genau weißt, wer Deine Zielgruppe ist, kannst Du Dinge machen wie etwa:

  • ihre Schwachstellen herausfinden (also Bereiche in ihrem Leben, die sie optimieren möchten),
  • herausfinden, wo sich die Zielgruppe aufhĂ€lt und informiert,
  • ihre Sprache sprechen (Jugendliche möchten anders angesprochen werden bzw. reagieren auf andere Worte als Ă€ltere Erwachsene)

Diese Faktoren sind wichtig, um einen guten Namen fĂŒr Deinen Kurs zu finden.

Aber wie genau kannst Du eigentlich Deine Zielgruppe bestimmen?

Um Deine Zielgruppe festzulegen, solltest Du anfangs einen möglichst großen Personenkreis bestimmen. Dies geschieht, indem Du ganz allgemeine demographische Informationen verwendest. Folgend findest Du einige Fragen, die Du Dir in diesem Zusammenhang stellen solltest:

  • Befindet sich Deine Zielgruppe in einem bestimmten Gebiet?
  • Welche Sprache sprechen Deine potenziellen SchĂŒler?
  • Sind sie hauptsĂ€chlich weiblich, mĂ€nnlich oder ist dieses VerhĂ€ltnis ausgeglichen?
  • Was ist ihr Bildungsstand?
  • Welchen Altersdurchschnitt haben sie bzw. in welchem Altersbereich befindet sich die Mehrheit?

Beispiel:

FĂŒr unseren fiktiven Kurs „Umzug in ein anderes Land“ können wir mit der folgenden demographischen Beschreibung starten:

Wir wĂ€hlen Menschen in Deutschland aus, da wir selbst aus Deutschland stammen und unsere UmzĂŒge von hier aus bewerkstelligt haben. Unsere Zielgruppe wird also vorwiegend der deutschen Sprache mĂ€chtig sein, da die Mehrheit in Deutschland aufgewachsen ist. Die beiden Geschlechter sind in unserer Zielgruppe gleichermaßen vertreten. Wir möchten mit unserem Kurs vorwiegend Personen ansprechen, die einen mittleren Schulabschluss besitzen und einen Altersschnitt zwischen 18 und 35 Jahren haben.

Da wir nun unsere grobe Zielgruppe festgelegt haben, geht es nun darum, die Zielgruppe weiter einzugrenzen.


Schritt 2: Deine Zielgruppe weiter eingrenzen

Nachdem Du eine generelle Vorstellung davon hast, wen Du mit Deinem Online-Angebot ansprechen möchtest, wirst Du sehr schnell merken, dass es verschiedene eindeutig definierte Personengruppen mit Àhnlichen Eigenschaften gibt, die Du vorhin festgelegt hast. Nun solltest Du eine Liste dieser Personengruppen anlegen und diejenige Gruppe wÀhlen, die wohl am meisten von Deinem Kurs profitieren wird.

Beispiel:

Wir bleiben weiterhin bei unserem anfangs erwÀhnten Beispiel und können folgende Personengruppen festlegen:

  • Menschen mit einem mittleren Bildungsabschluss, die von Deutschland in ein fremdes Land umziehen, um eine Ausbildung zu beginnen.
  • Personen mit einem mittleren Bildungsabschluss, die Deutschland in ein fremdes Land umziehen, um einen höheren Schulabschluss zu absolvieren.
  • Personen, die aus beruflichen GrĂŒnden von Deutschland in ein fremdes Land umziehen.

Sicherlich gibt es noch weitere Zielgruppen, aber die im Beispiel genannten Gruppen passen am besten zum Angebot unseres Digitalen Produktes.

Wir haben uns fĂŒr die letzte Gruppe entschieden, da sich diese wohl am ehesten von unserem Online-Kurs angesprochen fĂŒhlt und zugleich auch am ehesten die finanziellen Mittel hat, um sich unsere Kurse leisten zu können. ZusĂ€tzlich haben wir unsere Zielgruppe dahingehend eingegrenzt, dass wir Menschen ansprechen möchten, die von Deutschland in die USA umziehen möchten. Unsere Zielgruppe hat sich also deutlich eingegrenzt.

Emotionen Deiner Zielgruppe

Damit Du den Titel Deines Kurses sowie dessen Inhalt möglichst optimal auf eine bestimmte Zielgruppe zuschneiden kannst, ist es wichtig, die Motive und Emotionen Deiner Zielgruppe zu kennen. Stell Dir hierzu folgende Fragen und versuche sie zu beantworten:

  • Was sind ihre Ziele?
  • Was sind ihre Interessen?
  • Was sind ihre Ängste und BefĂŒrchtungen?
  • Was sind ihre Herausforderungen?
  • Woran glauben sie?
  • Aus welchem Kulturkreis stammen sie?

Wichtiger Hinweis: Es ist nur allzu leicht, den Fehler zu begehen, diese Fragen nur innerhalb der Grenzen des jeweiligen Kursthemas beantworten zu wollen. Stattdessen solltest Du nach tieferen und allgemeinen Antworten zur Beantwortung dieser Fragen suchen, die sich an der IndividualitÀt Deiner Zielgruppe orientieren.

Beispiel:

Wenn wir uns auf Personen konzentrieren, die aus beruflichen GrĂŒnden in die USA umziehen wollen, dann können wir uns gut in diese Gruppe hineinversetzen, da wir selbst wissen, mit welchen Herausforderungen – auch emotionaler Art – sie sich konfrontiert sehen.

Es ist vollkommen in Ordnung, einen Teil von Dir selbst in diese Beschreibung einzubauen – es ist dabei behilflich, dass sich das Ganze sehr real und authentisch anfĂŒhlt.

Menschen, die in ein neues Land ziehen:

  • wollen in ihrem neuen Umfeld möglichst schnell erfolgreich sein
  • sind an der lokalen Kultur grundsĂ€tzlich interessiert und neugierig, möchten sich jedoch auch möglichst schnell heimisch fĂŒhlen
  • können sich schnell ĂŒberfordert fĂŒhlen durch die vielen Dinge, die mit dem Umzug in Verbindung stehen
  • kennen unter UmstĂ€nden noch nicht viele Menschen in der neuen Stadt bzw. dem neuen Land
  • haben unter UmstĂ€nden Probleme mit den kulturellen Besonderheiten oder Traditionen im neuen Land

Alles unter einen Hut bringen

Nun hast Du die Zielgruppe fĂŒr Deinen Kurs sehr genau bestimmt. Es ist nun an der Zeit, Deine Arbeit zusammenzufassen.

Versuche hierbei Deine Zielgruppe in einem oder zwei SĂ€tzen zusammenzufassen. Um an unserem Beispiel zu bleiben, könnte dies folgendermaßen aussehen:

Junge Erwachsene, die aus beruflichen GrĂŒnden innerhalb Deutschlands umziehen möchten. Sie freuen sich auf die neue Herausforderung, haben jedoch auch Sorge dafĂŒr, ihr bisheriges Leben im gewohnten Umfeld aufgeben zu mĂŒssen.

Als nĂ€chstes wollen wir uns um die Kernaussage kĂŒmmern, die wir unserer Zielgruppe prĂ€sentieren möchten.


Schritt 3: Auf die Emotionen eingehen

Der vorangegangene Schritt, Deine Zielgruppe genau zu definieren, ist sehr wichtig, aber seien wir mal ehrlich: Besonders spannend ist dies leider nicht.

Nun kommen wir zu den Dingen, die richtig Freude machen.

Es geht darum, den Wert Deines Online-Kurses Deiner Zielgruppe zu kommunizieren. Lass uns dies anhand von zwei Beispielen verdeutlichen. Welche der beiden Überschriften bzw. Beschreibungen findest Du persönlich aufregender, attraktiver bzw. inspirierender?

  1. Das Arbeiten mit Holz lernen
  2. Alte Möbel in funktionale und wunderbare Kunstwerke verwandeln

Der erste Titel mag großartig fĂŒr die Beschreibung von Holzwerkzeugen sein, man darf aber daran zweifeln, dass er viele Kunden fĂŒr einen Online-Kurs ansprechen wird. Der zweite Titel hingegen nimmt den Leser mit auf eine virtuelle Reise mit einem klar definierten Anfang und einem Ende – einer Verwandlung – Transformation – also.

Mach Dir immer wieder bewusst, warum Menschen vorwiegend Online-Kurse buchen möchten – sie wollen Dinge in ihrem Leben Ă€ndern. Am Ende des Kurses werden Deine SchĂŒler ĂŒber ein grĂ¶ĂŸeres Wissen als zuvor verfĂŒgen.

Ein praktisches Instrument, um den Faktor EmotionalitĂ€t zu fassen, ist es, eine kleine Matrix zu verwenden, die folgendermaßen aussehen kann:

VORHER NACHHER
HABEN
FÜHLEN
SEIN

Diese Matrix berĂŒcksichtigt Transformationen Deiner Kunden ĂŒber ein breites Spektrum – von funktional zu emotional. Um diese Matrix auszufĂŒllen, solltest Du folgende Fragen beantworten:

  • Was wird ein potenzieller SchĂŒler haben, bevor er an Deinem Kurs teilnimmt?
  • Was wird er haben, wenn er den Kurs beendet hat?
  • Wie wird sich ein potenzieller SchĂŒler fĂŒhlen, bevor er an Deinem Kurs teilnimmt?
  • Wie wird er sich fĂŒhlen, nachdem er ihn beendet hat?
  • Wer sind Deine SchĂŒler, ehe sie an Deinem Kurs teilnehmen?
  • Wer werden sie sein, nachdem sie an Deinem Kurs teilgenommen haben?

Beispiel:

FĂŒr den Kurs zum Thema „Umzug in ein fremdes Land“ könnte die Matrix folgendermaßen aussehen – basierend auf der Zielgruppe, die wir im vorherigen Schritt genau definiert haben:

VORHER NACHHER
HABEN Grundlegende oder gar keine Kenntnisse hinsichtlich der Umgebung, gesetzlichen Vorgaben, Preise, öffentlichen Verkehrsmittel, Wetterbedingungen oder dem Lebensstil. Tiefgehendes Wissen rund um den neuen Wohnort inklusive einer klaren Schritt-fĂŒr-Schritt-Anleitung, worauf es beim Umzug ankommt.
FÜHLEN Überfordert mit allen Dingen, die es beim Umzug zu beachten gibt. Sorge davor, etwas Wichtiges vergessen zu haben oder falsche Entscheidungen zu treffen. Nervös und etwas Ă€ngstlich vor dem Umzug. Selbstbewusst, da es einen Plan gibt, worauf es beim Umzug zu achten gilt. Keine große Sorge davor, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Vorfreude auf einen neuen Abschnitt im Leben und eine neue Kultur.
SEIN Eine Person, die von Deutschland in ein anderes Land zieht. Beinahe ein neuer Einheimischer. Jemand, der sein Leben an einem neuen Wohnort in vollen ZĂŒgen genießt.

Die meisten Menschen kĂŒmmern sich nur um Antworten auf die Haben-Fragen; wenn Du Deine Kunden aber wirklich von Deinem Kurs ĂŒberzeugen möchtest, ist es wichtig, ihnen auch mitzuteilen, wie es um den Punkt SEIN steht, nachdem sie an Deinem Kurs teilgenommen haben. Du fĂŒhrst ihnen damit also vor Augen, was Ihr Nutzen sein wird, wenn sie an Deinem Kurs teilnehmen.

Nachdem Du nun bei diesem Schritt angekommen bist, bist Du beinahe am Ziel.

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Schritt 4: Einen aufregenden Namen wĂ€hlen, der die VorzĂŒge hervorhebt

Nun besitzen wir alle Zutaten fĂŒr einen großartigen Namen Deines Online-Kurses; das Einzige, das wir nun noch erledigen mĂŒssen, ist, alle Dinge zu einem großen Ganzen zusammenzufĂŒgen.

Es gibt grundsĂ€tzlich drei wichtige Regeln, die Du beim Erstellen eines großartigen Kursnamens beachten solltest:

  1. Er sollte die VorzĂŒge fĂŒr den Nutzer klar herausstellen.
  2. Er sollte konkret sein.
  3. Er sollte Emotionen wecken.

Einen Namen wĂ€hlen, der die VorzĂŒge fĂŒr den Nutzer herausstellt


Der richtige Name ist extrem wichtig, wenn du Online Kurse erstellen willst, die sich im Internet gut verkaufen

Lass uns gleich mit dem Wichtigsten beginnen: Der Name Deines Kurses sollte so gewĂ€hlt sein, dass Dein potenzieller Kunde sofort weiß, welche VorzĂŒge er erwarten kann. Dies ist der Punkt, an dem der Aspekt der Transformation ins Spiel kommt. Deine Aufgabe ist es, diese Transformationen in einzelne und kurze SĂ€tze zusammenzufassen. Wir empfehlen Dir, dass Du eine ausgewogene Kombination von Haben-, FĂŒhlen- und Sein-Transformationen bei der Namenswahl verwendest.

Dies ist ganz einfach zu erklÀren. Wenn Du zu viel Wert auf die Haben-Transformation legst, wird der Name Deines Kurses die emotionalen Aspekte vernachlÀssigen, die aber wichtig sind, um Menschen zum Handeln aufzufordern bzw. zu inspirieren.

Wenn Du hingegen zu großen Wert auf die Ist-Transformation legst, werden Deine potenziellen Kunden vielleicht verwirrt sein, um was es in Deinem Kurs eigentlich geht.

Beispiel:

FĂŒr unseren Kurs könnten wir folgenden Titel verwenden:

Der Umzug in ein neues Land: Wie Du schnell zu einem Einheimischen wirst

Der erste Teil des Titels beschreibt ganz klar, worum es in diesem Kurs geht, wÀhrend der zweite Teil den emotionalen Aspekt der Transformation anspricht.

Es ist sehr wichtig, dass der Name Deines Kurses nicht zu lang ist, damit er möglichst einprĂ€gsam ist. SelbstverstĂ€ndlich kannst Du aber bei der Beschreibung des Kurses oder einer UnterĂŒberschrift gerne mehr ins Detail gehen.

Beispiel:

Hier bekommst Du alle Informationen, die fĂŒr Deinen Umzug wichtig sind. Du wirst Dich hierdurch sehr schnell in dem neuen Land einfinden und zu einem echten Einheimischen werden.


Ins Detail gehen

Als zweites solltest Du Dich darauf konzentrieren, beim Namen fĂŒr Deinen Kurs möglichst konkret zu sein.

Wir empfehlen Dir dafĂŒr ein messbares Element hinzuzufĂŒgen. Diese Dinge könntest Du Dir in diesem Zusammenhang ĂŒberlegen:

  • LĂ€sst sich das Ergebnis der Transformation quantifizieren?
  • Um welchen Faktor ist das gewĂŒnschte Ergebnis besser als zu Beginn?
  • Wie lange wird es brauchen, bis Deine SchĂŒler die Transformation erreichen können?
  • Wie viel Zeit können sie hierdurch sparen?
  • Wie viele Schritte sind fĂŒr Deine SchĂŒler notwendig, um die Transformation zu vollziehen?

Beispiel:

Bei unserem Thema ist es nicht einfach, eindeutig messbare Faktoren ins Spiel zu bringen. Die Personen in unserer Zielgruppe werden unter UmstĂ€nden alles lernen, was in unserem Kurs ĂŒber das Thema Umzug enthalten ist. Der tatsĂ€chliche Wert des Kurses ist aber, dass er eine AbkĂŒrzung zum gewĂŒnschten Ergebnis bietet. Unser Kurs muss unseren SchĂŒlern also alles beibringen, was sie innerhalb eines vergleichsweise kurzen Zeitraums benötigen. Daher können wir beispielsweise eine Zeitangabe in unseren Titel einbauen. Die LĂ€nge sollte jedoch so gewĂ€hlt werden, dass sie sich auch realistisch erreichen lĂ€sst und keine falschen Versprechungen weckt.


Emotionen wecken

Sogenannte Power Words sind sehr zu empfehlen, wenn Du Emotionen bei Deinen potenziellen Kunden wecken möchtest. Diese kannst Du in Deinem Titel verwenden, um Emotionen, Neugier oder Vorfreude zu wecken.

Folgend findest Du einige Beispiele dieser Power Words, die Du fĂŒr verschiedene Situationen verwenden kannst:

  • Power Words, die Neugier wecken: Geheimnis, ĂŒberraschend, inspirierend, unerwartet, schockierend.
  • Power Words, die Geschwindigkeit suggerieren: Tricks, Tipps, AbkĂŒrzung.
  • Power Words, die VollstĂ€ndigkeit suggerieren: ultimativ, detailliert, umfassend.

Beispiel:

Wir haben den Titel bereits sehr genau definiert, um Geschwindigkeit zu suggerieren. Daher wÀhlen wir Power Words, um den Eindruck von VollstÀndigkeit bei unseren potentiellen Kunden zu erwecken.

Unser finaler Titel lautet letztlich:

Der Umzug in ein neues Land: Der ultimative Ratgeber, wie Du schnell zu einem Einheimischen wirst (innerhalb EINER Woche)


Fazit | Online Kurs erstellen: Zielgruppe und Namen!

In diesem Artikel haben wir Dir nĂ€her gebracht, wie auch Du einen verkaufsstarken Titel fĂŒr Deinen Online-Kurs erschaffen kannst. Du hast erfahren, worauf es bei der Wahl des Namens ankommt und wie Du Schritt fĂŒr Schritt zu einem verkaufsstarken Titel kommst.

Wir wĂŒnschen Dir nun ganz viel Freude und KreativitĂ€t und stehen Dir bei Fragen oder Unklarheiten natĂŒrlich gerne zur VerfĂŒgung.


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Johannes

One thought on “Online Kurs erstellen: So findest du deine Zielgruppe und den richtigen Kurs-Namen!

  1. FĂŒr mich ist das alles noch Neuland daher ein sehr wertvoller Beitrag fĂŒr mich und auch gut zu lesen und zu verstehen ! Danke dafĂŒr :=)

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